合版印刷企业如何摆脱低价格、低质量的恶性竞争?

合版印刷的前景仍然是明朗的。但是,我们不得不思考这样一个的问题:许多企业都是用低价格、低质量、偷数量这样的行为去竞争。很多企业深受其害,但为了生存、为了竞争,最后却不得不加入到这个队伍当中。这应该是合版印刷中较大的痛点。合版印刷企业想要摆脱这种恶性循环的呢,我们来看看一些企业是如何应对的。

   【天津长荣健豪云印刷科技有限公司总经理王鸣胤】
  我们市场上也面临着很多这样的小企业,我认为这类企业是“游击队”似的打法,虽说质量不高但是价格便宜。但我觉得这类情况只是暂时的,市场最终要回归到正常系统中。原本我认为京津冀地区在2017年就能够回归理性,但不巧的是赶上纸价上涨,所以逼得竞争对手偷纸、降低生产质量,最终形成恶性竞争。
  合版印刷本就是用竞争对手达不到的高效率而取得合版剩余价值的一个商业模式。他们几乎算到了卖废版、卖废纸大概能赚多少钱的精确程度。但是没有太多人做得很好。同时还有很多中等体量和大体量的印刷厂在坚持,因此这种乱象会在一定时间内被消解。

   【上海准典印务科技有限公司总经理崔叔华】
  我的观点比较简单,我认为这个问题并不是我们的痛点,我们也没有痛。因为这种问题是阶段性的,这是任何一个行业在发展中都会经历的过程。
  在我们公司报价都是明确标出来的,八千单多少钱,九千单多少钱,一万单是多少钱,全部明码标价,由客户自行选择。在实行这种方法后,我发现客户大部分会选择一万单,而以前大部分都会选择八千单。

   【泸州市火印文化传播中心总经理钟长洪】
  只要交易是公平的,让客户自己去做选择的这种商业模式很好。但这也说明了一点:客户其实有其他的顾虑,例如他们心里希望有更加便宜的产品,而合版印刷正巧满足了他们这一点需求,这就说明需要客户需求与产品市场互相调和。
  总的来说,我认为客户已经在回归理性,对产品质量的要求会越来越高,这充分说明了我们国内的市场也逐渐进入了一个良性循环。从工厂角度来说,正因为客户的需求在提高,为了适应其要求,工厂也会逐步提高产品的质量。
  由此看来,一味追求效率却不注重品质的恶性竞争虽是一颗“毒瘤”,但也是合版印刷起步发展的“必经之路”,不过历经发展之后,这种现象终将被市场淘汰。


   合版印刷与印刷电商之间存在什么样的关系 

   【郑州市联合印务有限公司总经理王建全】
  电商也好、合版印刷也好都可以看做一个工具,一个为企业服务的工具。我们应该思考的是该怎么运营好这些工具更好地为企业服务。
  打个比方,我给你很多把宝剑相当于电商的工具,宝剑运用得好便能所向披靡,但是用不好你可以选择放手,而最坏的结果就是宝剑可能会伤到自己。这就需要你认真学习怎么使用好这把利剑。当然我们也应该思考如何为企业提供高效的工具。
   【上海准典印务科技有限公司总经理崔叔华】
  合版印刷本身具备电商的一些要素。国内的电商集合了包括合版印刷在内的各类印刷产品,将其放入一个平台进行销售。目前,很多渠道上已经不完全是自己家生产的产品了,而是逐步倾向于综合其他的产品进行统一配送。客户在平台下单,配送的产品有一部分是我们自己生产的,也有一部分是其他厂家生产的。因此可以看出,合版与电商存在一定的供应关系。
  目前,合版印刷在中国不断地发展壮大。从合版印刷以大规模、高效率、低价格的三大特点取胜中可以看出,合版印刷正是我们传统企业积极拥抱互联网转型的成功案例。
  我们也应该从合版印刷企业当中发现闪光点,学习这种对于效率不断追求、勇往直前的勇气,以及不断为印刷行业带来创新和新鲜血液的精神。但是依旧不能忘记新的产业发展过程中出现的痛点,革新设备、提高技术、加强管理,使合版印刷不断朝着好的方向迈进。

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