让图文店将台历、挂历卖成爆品的三个方法!

1542781865701676.jpg

爆品这个词貌似对于“你来稿,我来印”的图文快印店来说没什么关系。但随着网络印刷的兴起,价格透明度提升,是不是觉得这样运作有点吃力了? 一些精明的图文店早早就做起了淘宝,在58同城、赶集网上打起了广告。是不是发觉里面对手太多,投入太大,利润太薄,而客户仅仅是要做一盒名片?

f34c0961f9db4213a6c6993762470588_看图王.jpeg

看看那些叫嚷24时效售卖台历100万本,吆喝72小时500万本日历销量的商家,你还觉得爆品离你很远吗?这个时候,你可能需要考虑店铺的经营策略了。可能不少店长会感到疑惑,咱图文快印又不是零售商店,是否适合打造爆品?这是对爆品存在误区。打造爆品的两个误区:

01

爆品必须是快速消费品吗?


只要存在时令性消费的产品,耐用消费品也可以成为爆品:空调、服装、家具。当然也包括“台历/挂历/日历”。

1540036549429175.png

02

不是刚需品能打造成爆品吗?

即便是非刚需的产品,但只要能激起潜在购买欲望,都有可能成为爆品。比如:前两年流行的“马桶盖”。仅一篇文章,就立刻戳中了国人的痛点,要知道智能马桶在日本的普及率超过95%以上,而国内智能马桶的普及率不到3%。


那么图文店如何打造台/挂/日历爆品呢?

有许多“大家”的看法,小编结合了图文店的一些情况,归结为三点:


痛点消除


痛点就是消费障碍,是移动互联网领域的说法。换成实体营销,那就是卖点。图文快印店直面着各式各样要求的客户。因此,需要产品在使用性上,让客户难以拒绝。生产工艺组合上,即满足当季流行又不容易被拆分;内容设计上符合传播价值且难以被替换。少一点挂历台历定制,多一点固定工艺。这就是常说的标准品

微信截图_20181116202257.png

“以单向日历举个例子,这种72小时卖了500万册,并且不止一次筑造以‘小时破万册’的爆品营销产品。它的魅力在哪?


一、小众才有强需求。它在台历内容设计上,迎合了某些小众群体的需求,并且内容不易被复制。

1542785931217960.gif1542786016832013.png



二、保留了传统精髓,日历的精髓在于“每日一撕”。

撕开.jpg

三、二维码应用,这是一种潜在的商家广告,在这充满内容的日历上,任谁都会想“扫一扫”。

日历.jpg

四、工艺新颖。特别的工艺能迅速抢占消费者的视觉,让消费者不想拒绝这种产品工艺。

微信图片_20181116200735.jpg

(特殊造型工艺的台历定制)

围观效应


一款产品能客户尖叫,并让消费者自发的产生赞叹,进行口碑传播。频繁的刷屏,这是营销的野蛮强推;使用社交工具催化小众客户,提高用户参与度,通过传播获取更多用户关注。


引爆法则


一. 图文快印店内陈列

作为实体店面,“产品展示”,是十分重要的销售环节。比如,可以在陈列的印刷品价格或当月销售数字上做势,以便于吸引入店客户的眼球。


二. 社交媒体造势。

追踪已消费的客户。关注朋友圈,微博,将消费者对产品相关的看法与心得分享等待。



*以上这些,其实都基于一点,就是能解决小众需求的产品设计。就像乔布斯,本身就是一个伟大的产品设计师。关注消费者的第一个结果就是是否设计出了让消费者满意的产品。如果,图文店本身无能力设计出解决小众需求的产品,那可能需要寻找能提供产品的合作伙伴了。

实力厂商

新三板挂牌企业

品质保证

二十六年经验

产品丰富

商品组合多样

极速发货

最快当天到达

售后无忧

质量问题退换货
客服

    售前: 点击联系

    (网站及会员服务咨询)

    售后: 点击联系

    (产品报价及订单跟进)

    客服: 400-0328330

    工作时间:08:00-24:00

    工作日:周一到周日

帮助
回顶部