大幅面打印市场“凉凉”?你可能没看到这些!

2018年末,各行业专家与资深从业者都做出了这样一个并不乐观的预测:2019年将是各行业慌张、焦虑的一年。经过前几年投资市场的疯狂与冲动,资本市场的退缩、冷却,给各行业带来了“恐慌”,从事数字印刷行业的企业与供应厂商,都有一个很明显的感受:客户群体正在缩小。同行间的交流也大多围绕如何维持现有业务的话题,拓展新业务的劲头没有往年积极。

一、大幅面打印市场现状

谈及2018年大幅面打印市场的情况,不论是设备厂商还是企业,都有着同样的感受:生意越来越不好做,客户需求越来越多元化,产品质量要求越来越高。 从整个行业普遍焦虑的状态中冷静下来,我认为当前大幅面打印市场主要呈现以下4个特征:

  • 入行门槛降低:大幅面打印设备购入价格不断降低,软硬件功能的易用性持续提升,这些技术的进步使入行门槛进一步降低,加剧了行业竞争。

  • 信息获取渠道变多互联网的发展使得产品信息获取途径更多样,市场价格更加透明。比如在互联网交易平台上输入“车贴”一词,便可以轻松地获取大量服务商资源信息。

  • 产品同质化:多年来,大幅面打印产品主要应用的材料包括相纸、灯箱、PP材质、合成布类等,材料种类没有增加;产品呈现方式没有明显变化,导致行业内产品同质化十分严重。

  • 客户标准提高:客户不再满足单一的产品形式,对产品的质量要求也更高,他们可以轻易地收集到更多的样品进行对比,对产品的差异化与质量标准大幅提高。在数字印刷行业中,应用大幅面打印设备最多的企业应属喷绘企业,近年来,喷绘企业经常会面临客户对比产品、对比价格、对比服务的考验。

比如北京某大型喷绘企业的户外PP合成纸打印及覆膜的价格,由2016年的16元/平方米,降到了2018年的9元/平方米,客户对画面品质的要求并没有因价格的大幅下降而降低,反而对画面品质的要求更高了。这类常规产品的竞争已经到了十分残酷的地步,显然喷绘企业仅以降低生产成本的方式,已经无法走出“困局”。

喷绘企业如何能更好地开拓新业务,或者保证客户不流失?

笔者认为经营者应依靠现有打印技术实现更多创新应用;利用现有前后端服务体系的整合,提供更加灵活高效的终端产品,大幅面打印设备及耗材生产商也需要不断配合,组合更多的前后端资源,进行技术研发,为用户提供更多创新产品解决方案。

二、大幅面打印技术与产品应用的升级探索

1.软硬件技术升级

市场需求推动技术进步,大幅面打印技术持续更迭。如今,大幅面打印设备更加符合国内数字印刷行业对打印低成本、高效率、稳定性,以及高色彩精度的要求,图像打印质量、稳定性大幅提升。近年来,国产品牌设备制造商崛起,虽然打印头技术还需依赖国外厂商,但在设备品质及输出画质方面进步迅速。

国内数字印刷行业中,打印操作人员技能水平参差不齐,让所有操作人员都参与到专业色彩管理或设备应用培训也不现实,所以对软件的“傻瓜式”应用需求非常高。此类需求推动了软件技术的发展,操作流程不断简化,功能系统实现优化,进而提高喷绘企业的生产效率,降低废品率与人工成本。

有了软硬件的支撑,市场上的大幅面打印设备实现了更多解决方案,比如爱普生大幅面打印设备支持多层打印技术,为透明材质的应用提供了更好的解决方案;惠普推出的介质中心,为用户解决了设备应用及色彩方面的问题等。

2.喷绘企业的创新应用升级

伴随着大幅面打印技术的发展,喷绘企业不断尝试新工艺,满足终端客户的多元需求。大幅面打印技术为企业带来的不仅是创新产品,也可能是一种新的经营模式,通过打造更多的创意产品,开拓新业务。

幅面打印介质类型中PU皮革炙手可热,大幅面打印技术可实现在多种皮革类型上打印,通过对喷射墨滴大小、喷墨层级微羽化算法等技术模块的升级,使PU皮革上的打印图像精度更高、色彩更饱和。2018年上海国际影像展推出的定制个性化PU皮革封面相册方案,如今已经成为大部分影像后期工厂的常规产品。

大幅面打印技术的进步,可实现小批量产品定制。比如一款定制的PU皮革钱包(如图所示),如需要制作,最佳性价比的起订量需要达到500个以上,而通过大幅面打印解决方案,在不增加企业成本的前提下,使用现有产品模板和工艺,起订量可降低为20个,甚至更少,真正实现小批量定制。

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如今,大幅面打印技术在户外广告、展览展示、文创、装饰装潢等多领域持续发力,比如利用壁纸、皮革、织物、纱、丝、静电贴等打印画面,完成个性家居样板间;利用纺织品、背胶膜、油画布等材质打印文化创意产品。

2018年已经过去,虽然大幅面打印市场面临诸多挑战,但我们还是欣喜地看到,喷绘企业、设备制造商,以及材料供应商正在不断探索升级之道,以期呈现更多创新产品应用。2019年的春天已来,期待大幅面打印市场百花齐放!

摘抄转自:数字印刷 作者 丨刘长冬

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